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作者:管理员    发布于:2020-02-12 09:30    文字:【】【】【

  超越娱乐-官方注册主管Q:56862----创始人王江向铅笔道透露,项目已于近日完成1亿元Pre-A轮融资,投资方为中国四大资产管理公司背景-东方瑞宸、南京高淳区国资委科创基金和若干银行授信。本轮融资将主要用于产品研发,同时加大市场推广。

  成立于2011年的蓝宙是一家STEAM教育解决方案提供商,基于自身开源软硬件技术平台,一方面,为学校和培训机构提供教具与配套课程、师资培训及AI智慧教室建设等服务;另一方面,为C端用户提供STEAM益智、电动遥控、编程及AI应用类玩具产品,同时配有相应的STEAM课程与学习平台。

  去年12月,铅笔道曾报道过项目的千万级天使轮融资,发布《又一家STEAM获投千万元 他靠卖教具拿下400万+付费用户 复购率12%》一文。

  如今,蓝宙单月营收超过5000万元,拥有650万+付费用户,产品在1600余所中小学校和200余所高校应用,与超1000家培训机构进行了合作。

  注:王江承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  在电子行业领域,除了代理国外主流三大开源硬件,蓝宙联合国内知名硬件企业共同开发自主硬件,同时为了打破国外对编程软件平台的垄断局面,其也在自主研发国产编程软件平台,从而实现在开源软硬件的整体布局,形成公司独有的自主开源软硬件系统生态。

  在C端市场,基于自主研发的开源硬件和编程软件系统的底层技术架构,蓝宙推出了一系列自主研发的创新玩具产品,比如Corma可码家庭实验室、Quincy昆希绘画机器人、智慧魔盒、编程积木等。

  此外,蓝宙还推出了两类教育产品:分别为针对C端用户的蓝宙星球STEAM课程体系和服务于各中小学及高中学生的AI人工智能学习解决方案“蓝宙AI智慧教室”。

  新战略的落地,往往意味着团队架构的调整。王江坦言,今年上半年完成了团队筛选、淘汰、存留的整合过程。团队最初主要在安徽芜湖办公,如今团队成员已遍布海内外。

  其中,公司将教研中心设在北京,将课程运营中心和产品研发中心设在上海,将玩具海外运营中心设在深圳,将软硬件研发中心、品牌市场中心等设在南京,在海外布局玩具运营、销售团队。

  团队架构调整并非“儿戏”,王江显得慎之又慎。他告诉铅笔道,首先,要根据人才招聘难易程度,比如北京的课程研发人才多,在当地天然容易招到此类人才;又比如,产品研发相关的人工智能、物联网、嵌入式等技术型人才大量集中在南京,在当地更容易招到此类人才。其次,要根据人才匹配度,原来也尝试过集中在一个地方招聘,但由于招来的人水平不行,导致效率很低,反复探索和试错,最终成本不降反升。

  王江介绍,目前,蓝宙团队总人数已超过200人:分别为50+名研发人员,30+名课程研发人员, 100+名市场与销售人员。

  “我们是一家产品型服务公司。”这是王江对蓝宙的定位。他解释,公司主要通过玩具、AI机器人、视频课程等产品服务于客户。

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  尽管蓝宙围绕电子行业、STEAM教玩具和STEAM教育做布局,但其产品的内在逻辑却十分清晰。王江表示,首先,通过自研可视化编程软件和开源硬件,将二者相结合搭建起底层技术平台;其次,将底层技术应用到不同领域;第三,无论作为教具还是产品,最终都是为教育服务的,通过卖课送产品或卖产品引流课程,从而形成玩具与课程之间的转化。

  在销售上,蓝宙会优先面向C端客户销售产品,对于C端属性很弱的产品则会选择与B端渠道商合作。

  2014年时,蓝宙曾经经历了一个销售低谷。王江认为,之所以能够走出低谷,团队主要做对了两件事:其一,相比过往,团队对客户的理解更为深刻。蓝宙原来做了很多类似可视化编程或直接编程的门槛高的产品,最终导致家长嫌麻烦而放弃购买。家长更愿意接受附带教育属性的玩具而非教具。其二,找出C端产品销量好的公司进行类比,通过用户分析掌握家长端诉求,同时依据该诉求对团队进行合理的调整。

  从用户价值创造的角度来看,蓝宙在成本和效率方面的优势较为明显。王江表示,成本方面,相比友商通过B端渠道商向C端客户销售产品,蓝宙直接向C端客户销售产品的成本要低很多。以智慧魔盒为例,前者最低售价超过400元,后者仅售49元。“毕竟渠道商的销量不大,何况他们还要从中抽走一部分利润,成本下不去售价自然就高。”

  效率方面,从供应链管理能力来看,蓝宙聘请的是以前宏基供应链总监,配有较为庞大的中控、资源采购团队,同时构建物流体系,比如在一些玩具基地建立仓储,还有合作的ODM公司(原始设计制造商)。此外,公司产品本身附带相应的视频和服务,这样做的好处是客户在购买产品后就能直接使用,如此一来,客户的购买效率和使用频次将获得大幅提升。

  除了为学校和培训机构提供STEAM教育解决方案和教师培训,蓝宙也针对C端用户研发了在线直播和录播课程。王江表示,已合作的学校和培训机构亦可申请成为蓝宙的课程代理商,仅承担招生任务,最终从实际销售收入分成。今年直接面向C端的在线万元

  实际上,蓝宙曾也尝试过“买课赠玩具”的逻辑。培训机构购买蓝宙的课程后,便可免费获得相关配套玩具,由培训机构完成服务的交付。

  相比开源硬件和课程,王江认为,玩具更有利于建立品牌认知。他以乐高为例称,家长对乐高的品牌认知普遍停留在玩具厂商层面,但它也向培训机构销售教具和课程,只是用户接触玩具的频次远高于教具和课程。同样,由于用户接触蓝宙玩具的频次最高,因此即使由玩具衍生出IP和课程等新品类,也难以改变用户对蓝宙最初的品牌认知——玩具品牌。

  王江透露,今年双11,蓝宙在京东玩具类目店铺的销售额排名第三,仅次于知名丹麦品牌乐高LEGO和日本品牌万代BANDAI,名列国产玩具品牌第一。他预计到今年年底,公司营收将突破2.5亿元。未来,得益于玩具和课程的强大市场体量和增长,开源硬件销售额会继续增加但占比会有所下降, STEAM玩具和STEAM课程占比均将提升。

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